MDはどんな仕事ですか？

私の仕事はレディースECサイト向けの商品の仕入から売上の管理まで多岐にわたる仕事です。数多くの海外の仕入先に商品をオーダーし、適切な販売価格をつけ、商品の売れ行きをモニタリングし、より大きい売上をつくるために施策を打つ仕事です。MDとは華やかな仕事を想像されるかもしれませんが、繊細で地道な作業が重要な仕事です。たとえば私の場合コレクションブランドの仕入を担当しているので、オーダーは販売の半年以上前にしなければなりません。ですので、常に世の中の動向やトレンドを把握しておく必要があります。販売価格の設定についても、ブランドイメージを損なわないように配慮しつつ、より売上を上げられるように設定しています。一方で売れた商品の内容に関しては、なぜ売れたのか分析はしません。絶対に売れると見込んだ上でオーダーをしているからです。それほど細かくトレンドや動向を把握しています。そこまでストイックにファッションビジネスに向き合っているからこそ、自分の提案が市場に受け入れられ数字につながるとやりがいを感じます。

なぜMDに？

私は2013年に営業職として入社いたしました。世界的に有名なコスメのビューティーアドバイザーとして前職で学んだブランドビジネスのノウハウを活かし、商品の魅力を語れたことも功を奏して、入社当初から継続的に売上予算を達成した経験があります。そうした実績と仕事に取り組む姿勢を見てくださっていた上司から、ECサイトを運営している専門店の営業を任せていただいたのがMD職に就く転機となったように思います。その取引先の商品構成を一から組ませていただき、売上に大きく貢献できました。それから社内の組織変更に伴い、レディースECサイトの商品を調達し商品構成を組むMDに抜擢していただき今に至ります。